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饮料市场竞争剧烈加量不加价成今夏主流

发布时间:2019-11-17 17:52:46 编辑:笔名

饮料市场竞争剧烈“加量不加价”成今夏主流

杭州的小李昨天在家门口的世纪联华超市买了一瓶茶饮料,拿到手后发现跟之前买的手感不太一样,感觉瓶身“长高长胖”了不少。仔细一看,包装上标注了“加量100ML”的字样,每瓶净含量从之前的500ML提高到了600ML,售价跟之前一样。

夏季即将来临,每年的饮料销售旺季又要到来。和往年各饮料品牌用“开盖有奖”等方式促销不同的是,今年各大饮料直接选择“增肥增量”,变相降价来抢占市场份额。

“加量不加价”成今夏饮料主流

在杭州世纪联华庆春店的饮料区,各大品牌的饮料陆续推出了今年的新包装,不少都选择了“加量”的规格,而且还特意在包装的显眼位置上进行标注。如原来500ML装的百事可乐

,标上了净含量600ML的字样

,并在后面用括号注明“500毫升+送100毫升”;康师傅原来500ML装的茶饮料系列,也在瓶身上标注了“加量100ML”的字样,并维持原价。

此外,可口可乐公司旗下的果汁类饮料也选择了“加量不加价”,美之源系列的果粒橙、热带果粒等瓶装果汁饮料从之前的420ML装,“增肥”到450ML;康师傅旗下的冰糖雪梨饮料、酸枣饮品等从之前的450ML装,提高到500ML。

杭州中萃公司的相关负责人说,今年可口可乐还将在国内包括杭州在内的四个城市推出888ML装的环保新包装产品

,从单价来看,也要比原来的包装更加实惠。

饮料市场竞争激烈变相降价促销

“目前大多数饮料都在做新规格,主要是提高净含量

。此外,在销售的各个环节上提供的优惠也在增加。”在杭州做饮料批发的经销商陈老板说,像康师傅冰红茶,“肥版”新包装的价格维持在30元/箱(15瓶),经销商进100箱还能送一箱。对此,康师傅官方给出的回应是,基于饮料市场的剧烈竞争,公司推出新的包装,加量不加价,让利给消费者。

陈老板认为,这和企业的促销方式改变有关。2010年,康师傅发动大规模促销运动:15亿瓶大赠送——再来一瓶。靠这一方式,康师傅提升了市场份额,为开发新品、培养新品争取了足够的时间。随后,统一、百事、娃哈哈等饮料品牌也都推出了“再来一瓶”的促销。

但这类促销方式在去年遇到了瓶颈。由于假瓶盖泛滥,公司不给零售摊点兑换,致使很多零售终端不愿成为兑换点,消费者投诉的情况很多。为此今年各大饮料品牌不谋而合地放弃了这种促销方法,转而采用加量不加价的方式进行促销

浙江工商大学市场营销系的副主任范钧教授认为

,这类加量不加价的促销模式,是一种普惠的方式,也比较直观,特别是和以前同规格而没有改包装的饮料品牌放在一起,促销效果会更加明显。但要注意时效性,一旦消费者习惯于这样的包装含量,一旦改回原来的分量,可能会流失部分顾客。

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